با این روش 100% در مذاکره بله بگیر!

آیا میخواهید همیشه در مذاکره برنده شوید و طرف مقابل را به پاسخ مثبت وادار کنید؟ اینجا رازهایی را فاش میکنیم که ۱۰۰٪ تضمین میکند در هر مذاکره – از فروش و قراردادها تا گفتگوهای روزمره – ‘بله’ بشنوید! با ترکیبی از تکنیکهای روانشناسی اثباتشده، استراتژیهای زبان بدن و فنون حرفهای چانهزنی، شما را به سلاحی مجهز میکنیم که هیچکس نمیتواند در مقابل آن مقاومت کند. آماده باشید تا هر مذاکره را به نفع خود تمام کنید!

1-لطفا چانه نزنید!!!

متاسفانه برخی از افراد عادت دارند در موضع خود چانه زنی کنند. این کار کاملا اشتباه است و مانع از نتیجه دادن مذاکرات شما می شود. مذاکره کننده هایی که چانه زنی می کنند اینطور به نظر می آیند که قرار نیست از موضع خود عقب نشینی کنند. تلاش بیش از حد برای متقاعد کردن طرف مقابل ممکن است کار شما را سخت تر کند. هر مذاکره کننده ای بر فعالیت ها و نظرات خود تاکید دارد و چانه زدن در موضع شخصی تنها شرایط مذاکرات را پیچیده تر میکند.

2-در مورد منافع حرف بزنید.

یکی از بهترین روش های بله گرفتن از کارفرما صحبت کردن در مورد منافع است. هدف همه ما از مذاکره این است که به منافع بیشتری دست پیدا کنیم. ممکن است کارفرما روی مسائل منفی متمرکز باشد در این صورت اگر از منافع صحبت کنید به احتمال زیاد می توانید جواب بله را از او بگیرید. تا جایی که می توانید در مورد منافع با کارفرما صحبت کنید تا روند مذاکرات را به سمت و سویی مثبت و روشن جهت دهید.

3-انتخاب ها باید برای هر دو طرف سودآور باشند.

اگر می خواهید از کارفرما بله بگیرید باید انتخاب هایتان برای هر دو طرف سود آور باشند. تنها اندیشه های خلاقانه است که می توانند مذاکرات را به سود شما تمام کنند. به عنوان یک مذاکره کننده اهمیت زیادی به انتخاب ها بدهید و سعی کنید در این زمینه بسیار قدرتمند عمل کنید.

 در جلسات خود طوفانی از انتخاب ها برپا کنید به طوری که کارفرما به طور واضح بتواند منافع خود را در آنها ببیند. اهدافتان را مشخص کنید و سعی کنید این انتخاب ها در راستای اهدافتان باشند.

4-موارد غیر قابل مذاکره را بشناسید.

پیش از آنکه وارد یک جلسه یا بحث شوید لازم است موارد غیر قابل مذاکره را به خوبی بشناسید. طرف مقابل همیشه پیشنهادهایی را ارائه می دهد که توقع دارد به آنها گوش فرا دهید. ممکن است کارفرما تمایل داشته باشد در مورد این پیشنهادات با شما مذاکره کند.

برخی از این پیشنهادات ممکن است با شرایط شما همخوانی نداشته باشند و به بیان دیگر در دسته موارد غیر قابل مذاکره قرار بگیرند. سعی کنید این موارد را در طرف مقابلتان نیز شناسایی کنید تا بتوانید بهترین نتیجه را در مذاکرات بگیرید.

5-گاهی اوقات لازم است مذاکره را ترک کنید!

بله، درست شنیدید! برای بله گرفتن از کارفرما گاهی لازم است مذاکره را ترک کنید. ممکن است برای خیلی از افراد ترک مذاکره کار سختی باشد اما گاهی اوقات به شما کمک میکند که دقیقا آن چیزی را که می خواهید به دست آورید. افراد موفق می دانند که هیچ چیز به اندازه زمان با ارزش نیست و با کنار کشیدن از مذاکره، خود را حرفه ای تر نشان می دهند.

6-در مذاکرات صبر داشته باشید.

برخی مذاکرات نیاز به صبر دارند و ممکن است به زمان بیشتری برای بله گرفتن از کارفرما احتیاج داشته باشید. سعی کنید در مذاکرات صبر داشته باشید و به هیچ وجه عجولانه رفتار نکنید. تا می توانید صبر و حوصله را تمرین کنید تا قادر باشید شرایط را به بهترین شکل ممکن ارزیابی کرده و بهترین تصمیم ها را بگیرید.